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ディーラーを競合させることはOK

過去記事No25

No.25 

ディーラーを競合させることはOK

 takuma : 2005/06/13(Mon) 00:37:22 :

X3 2.5スポパケの購入を考えており、ディーラーで商談を始めました。
そこはジャパンに見積もり依頼したら連絡が来たディーラーで私の住んでい
る地域の担当ディーラーだそうです。ただ少し遠いのと普段あまり行かない方面なの
で、よく行く方面のディーラーにも行ってみようと思っています。
そっちは販売会社も違うので値引きや対応も比較出来ると思うのですが、そもそもB
MW同士で違うディーラーの競合させちゃっていいのでしょうか?
何となくいやらしい感じがして気が引けるのですが、後悔しないためにも違うディー
ラーも行ってみたいのです。

(1)Re: ディーラー競合について

 Mキチ [E46 M3] : 2005/06/13(Mon) 10:14:21 :

BMWの複数ディーラーの競合、ベンツ・アウディーなどとの競合は基本中の
基本だと思いますよ。
同じBMWディーラーでも会社が違えば値引き額は全然違いますよ。
X3は人気車種なので、初めてのお客には値引き無し(ワンプライス)という
見積を出してくる可能性も有り、何も策を取らなければ、ほとんど値引き無し
で購入することになります。
「どこどこのディーラーでは○○万値引きしてくれます」などの話をぶつけて
いけば値引きを引き出すことが出来ます。
ただ、X3の値引き情報には詳しくないので、今の相場までは分からないので
すが・・・地域によっても違いますし。(複数ディーラーの競合する都市圏ほど
値引きも大きいようです)

後は値引き額が決まった後で、ディーラーオプションのサービスなどを申し出れ
ば、OKしてくれる場合が多いですね。
ディーラーオプションというのは、CDチェンジャーやガラスのフィルム、ボディーの
コーティングなどです。(契約がほぼ決まっているのに、ディーラーオプションで
潰したくないと営業マンも思いますからね)

好条件を引き出せるよう頑張って下さい。

(2)Re:

 takuma : 2005/06/13(Mon) 23:16:41 :

Mキチさん、ありがとうございます。
早速今週末に他のディーラー行ってみます。私は名古屋近郊なので何社かが競合にな
るかと思います。
ディーラーオプションも是非狙いたいですね。がんばってみます!