ディーラー２社との商談交渉と選択
No.584 ＢＭファン [MITSUBISHIの軽^^;] : 2006/12/15(Fri) 13:09:32 :
近々３シリーズを、と考えています。こちらにはディーラーが2社あり、現時点、一方だけ接触しております。何度か店舗へ顔を出し、試乗等しています。
が、売るそぶりが全くありません。正直テンションが下がっています。
まあ、こちらも具体的に見積り等を要求はしていませんが。
店を変えるべきでしょうか。もっと積極的にこちらから迫るべきでしょうか。
いまひとつ交渉に向けた相手との距離感がつかめないでモヤモヤしています。
なにとぞアドバイスをお願いします。
ディーラー２社との商談交渉と選択(1)
超ネガティブ/[E90-320] : 2006/12/15(Fri) 20:40:36 :あまりしつこく買え買えというディーラーも考えものですが 正直購入を考えているので見積もりをしてほしい と言ってみるか セールスマンを偉い人に言って替えてみたらどうでしょうか？自分の場合はディーラーが遠いこともあってＥＭＡＩＬでかなりいろいろ相談しました。セールマンも忙しいので素直に言ったほうがいいと思いますよ。（以前ヤナセに初めて行ったとき入店して１０分もたたないのに見積もりを出してきたのはちょっと落胆しました）
ディーラー２社との商談交渉と選択(2)
ＢＭファン/[MITSUBISHIの軽^^] : 2006/12/15(Fri) 21:03:44 :
ありがとうございます。
確かにしつこさはなく、感じも悪くはないのですが、少しはアプローチがあってもいいのではないか！と思うのは自分だけかなぁ、と思いご相談いたしました。
この土日、素直に言ってみます。ありがとうございました！
ちなみに、”値引き”関係の投稿を目を皿のように見させていただいていますが、今のタイミングですと他の時期よりいい条件は期待できるのでしょうか？
ディーラー２社との商談交渉と選択(3)
うるふ/ : 2006/12/15(Fri) 22:24:29 :
３シリーズの何が希望なのかによって値引き条件は変わってきます。
確か現在は３２０ⅰと３２３ⅰが可也値引き条件が良いらしいですよ。
特に３２０ⅰは下取りの車があると上乗せ等が現在はあるはずです。
後はまだあるのか無いのか知りませんが３３０ⅰの在庫車とかもいいかもね(*_*o)
超ネガティブさん、うるふさん、ありがとう。
狙いは323iです。値引きだけに拘るつもりはありませんが、一定程度は・・・。
明日から交渉開始したいと思います。
いろいろとアドバイスありがとうございました！
営業マンの売るそぶりでなく、BMファンさんの買うそぶりが伝わらなかったんじゃないですか？
はっきりと、買いたい旨（いつぐらいに考えているでもいいので）を話してみてはいかがでしょうか？
そうしますと、営業も詳しい条件を聞いてくると思いますよ。
尚、私も２つのディーラーと付合い（交互に買ってます）があります。
依って、新車に乗り換える際には、どちらの営業マンにも、同じ事をはなして、見積もりをもらってます（比べる事をちゃんと話して、筋を通しておきますが）。
最終的に決める要素は、値段だけではないですが、他店の営業マン同士、BMWの研修とかで知っている事が多いようで、燃えるみたいです。
また、今回購入をしなかった方への断りもしやすいですし。
納得のいく話ができて、早くBMW3シリーズオーナーへなられる事を、お祈りしております。
そうですね。相手にどう伝わったのか。交渉に向けては大事なことですね。
ブーパパさん、アドバイスありがとう。
最後の1行、しっかり受け止めつつ”楽しく”進めて行きたいと思います(^_^)
ＢＭのディーラーって他車と違って、冷たいっていうか素っ気無いって感じますよね。ワタシも昔は同感触でしたけど、付き合い始めて７年程度のレベルですが今は、営業がガツガツしていないその雰囲気が他車ディーラーにない居心地の良さに変わりました。こちらの要望を伝えれば、きちんとした対応で接してくれると思います。過去にJ.D.POWER顧客満足で全米トップになっただけあり（2006年は12位に落ちましたけど・・・）、相当高いレベルにあるディーラー教育していると思いますよ（もちろん店・個人でその差はるかもしれませんが。）
Re:(8) カラヤン/[E90-320] : 2006/12/19(Tue) 08:21:38 :ずいぶん昔になりますがひやかしでトヨタとスバルに行ってアンケートに住所を正直に書いたらなんとその日の夕方に頼んでもないのに見積書を自宅に持ってこられてとてもいやな気分になりました。BMWのディーラーはその点いいですね。ちなみに自分のディーラーはホストクラブにいそうな美男子ばかりです。最近女性のセールスも雇いはじめたので今後期待します！
Re:(9) takeたけちゃん/[e36 320 e60 545 e90 323] : 2006/12/19(Tue) 22:34:06 :
BMファンさん。本当のＢＭファンが増えることを望む仲間です。私の話はいつも的外れで、皆様にご迷惑をおかけしていますが。
すべての物販についてですが、販売員でも、非常に親しくすぐ声掛けが得意な人（営業であればそれは当たり前でしょうが）、お客様から声をかけられたら、営業に入っていける人、お客でも、干渉してもらいたくない方、商品を見ているのだから、せめて声掛ぐらいしてもらいたい方。お互いの意向が合致していればいいのですが、なかなかそうはいきませんよね。
基本的には、Ｄはレ○サスのように自ら値引きの話は出来ないらしいので、価格を表示してある以上、欲しければ客が、声をかけてください。というのが、ＪＰＮの管理下にある各Ｄの姿勢であるように見えるかもしれません。Ｄとしては、環境良く（ショールームなどはレ○サスほどではないですが、とても気持ちよいです。それは多額の投資をしているということです。）車を見ていただいていますから、興味がある人だけ声をかけてください。ということだと思います。もちろんＢＭには皆さん興味がありますので、その人たちすべてに声をかけていたら、体がいくつあっても足りないというセールスの意見があるのかもしれません。
値引きについてですが、いろんな意味で型が古くなるまたはそうなりそうなもの、または、不人気の色の在庫、それらは安くなる可能性はあります。モデル自体は6年程度変わりませんが細部の変更は国産車よりもコロコロあるようです。普通ＢＭ初心者にはあまりわかりませんが、ＢＭファンにはそれがわかるので、一目には同じ９０でももう古いというのはありますから。また、他人はそうでなくても私にだけは特別価格にしてね。といった気持ちは私を含めて誰にもあると思いますが、もし、そうなれば、ＢＭのプレミア感は無くなるでしょうね。それは、ＪＰＮが一番恐れていることですが、多分、私たちFUNももしかしたら恐れているかもしれません。
最後は自分が納得できるかどうかです。外国のＨＰを見られる人は外国の価格を認識できますし、それにあわせて値引き交渉するというのもありでしょう。もちろん日本規格に合わせるための経費増もあるはずですし、それでも理解できなければ並行輸入という手段もあります。
とにかく買って「しまった」と思う可能性があるなら安い国産にしましょう。国産も、外国に行けばれっきとしたプレミアのある外車です。
ＢＯＭさん、カラヤンさん、takeたけちゃん、気に留めていただいてありがとうございました。
実は、こちらから積極的にアプローチをさせていただいた結果、かなり気持ちよく対応いただき、とても満足のいく交渉環境の中で”一発サイン”と相成りましたので、ここにご報告いたします。
気になるところの条件面ですが、この場で具体的なことは割愛させていただくこととしますが、営業の方が、能動的に主体性をもって誠意あるご提示をいただきました！全てにおいて今回の進め方には満足しております。ＢＯＭさんのおっしゃるとおり、配慮が行き届いたディーラーさんであったと振り返っております。
お互い人間ですので、やはり率直に話してみてから”なんぼ”ですよね。
あらためて、皆さんの温かいアドバイスには感謝いたします。
年内納車予定で進んでおります。
あっ、申し送れました、E90-323iオーナーの仲間入りさせていただきました。
どこぞでお会いしたいものです。
ありがとうございました(*_*o)
BMファン様はじめまして。
オーナーの仲間入りおめでとうございます。
私も昨年の今の時期にはじめてオーナーになりました。はじめての外車購入で不安いっぱいでしたが、神奈川県Ｈ市の某Ｄ（Ｒ１２９沿い）のセールスさん、店長さんが非常によい対応していただいたので即決してしまいました。私の先入観ではお高くとまっている印象があったのですが正反対だったので、より一層BMWが好きになりました。購入以降も特に何も用がなくてもふらっと立ち寄っても気持ちよい応対してくれるのでこの先ずっとBMW一筋でいこうと思ってます。（誉めすぎですかね？）ＢＭファンさんも配慮が行き届いたＤさんと末永い関係が続くといいですね。
おっ〜、おめでとうございます。(^_^)
間違いなく、納車の日を楽しみにしていらっしゃるんでしょうね♪
BMWと駆ぬける歓びを満喫してください！
