ディーラーの売りたい車種
No.1970 レアメタル [アルテッツァAS200Z6MT、ストリ・>] : 2002/08/26(Mon) 23:27:38 :
以前320〜330の選択で相談させていただいたレアメタルです。
その後ディーラー2箇所で話をしましたが、どちらも318と320を薦めてきます。
こちらは325と330も有力候補として考えたいのに325はまだしも330までは必要ない
という感じで、あまり売りたくなさそうな雰囲気が...
ディーラーは330を売っても儲からないんですか？
それとも在庫の多い車種で早く納車してしまいのでしょうか？
330になるとドイツ本国での生産となってコスト高なのでしょうか？
あと、在庫車じゃなくオーダーとなった場合、値引き幅は抑えられてしまうのでしょうか？
有利な条件を引き出せるのは決算期の3月、9月ですか？（6月、12月はどうでしょか？）
この辺の事情に詳しい方、是非教えてください。
ディーラーの売りたい車種(1)
ケイオス/[E46-330Ci] : 2002/08/27(Tue) 22:42:35 :
私も最初は３１８Ｃｉを勧められて、３３０買いますと言ったら、
「そこまでは要りませんってば。」と言われました。
余計なお世話ですよネ(笑)
数字がつくのは当月登録分でしょうから、そっち(３１８、３２０)
に持って行きたい理由があるのでしょうか。(長期在庫車処分等)
あと、他ディーラーの在庫を引っ張ってくる事も出来ますが、「キープ」とかいって
３日間だけ優先的にその車に対して商談が出来る制度？があるらしいです。
車両の仕切りが何％でとかいう話はさすがに教えてもらえませんでした。
「本国オーダー車より、在庫車の方が、値引き率は大きい。」とは言ってましたが。
ちなみにBMWの決算は、確か、６月、１２月だったはずです。
私の買ったディーラーでは、「決算だからといって、特別何もやりません。」と
言ってましたが、他所ではどうなんでしょう？
すべて、自分の経験上の話ですので、他の方とは違うかもしれませんが。
ディーラーの売りたい車種(2)
GMS/[E36M3B] : 2002/08/28(Wed) 11:04:23 :
これは有りますよ、私の時代「今月はこの車のこの色を
早く売って欲しい、報奨金出します」と言うのがあってました
でも、お客さまが何を望んでいるかで対応は変えていましたが
３２５か３３０のお客さんには、３１８では無理でしょう
そう言う対応をする営業と言うのは本当に車がわかってない
と思います。もちろんお客様の心理も・・・
もっとお客様と対話をすべきなんですが、ま！！そこから先は
営業の人柄、セールステクニック、ｅｔｃですね。
会社としては、年間契約でメーカーから送ってくる車種がある程度
決まってますので、それを売りたいわけです。どうしても
無難な３１８．３２０系統を多く発注してるはずです。
在庫をなるべく売らないと資金繰りその他に影響するんです
別注を売っても在庫金は減らないし、その分不良在庫が増え
る計算なんです。私のいた国産ディーラーでは、決算処分
セールなんてのも有りました。
ディーラーの売りたい車種(3)
レアメタル/[ないしょ] : 2002/08/29(Thu) 22:37:24 :
ケイオスさん、いつも情報感謝です。
＞余計なお世話ですよネ(笑)
まったくその通りです。フルに使い切ってるケイオスさんに失礼
ってもんです。
成績はやっぱり、登録ですよね。それと在庫車の方が頑張って
もらえるとしても大差なければ自分の好みを優先して本国オーダー
にしてもらった方がいいかなと思ってます。
GMSさん、はじめまして、大分内情にお詳しいようですね。
こちらも事前にいろいろと調べた上でディーラーに行ったんですが、
最初はどのモデルとは決め付けないで話を聞いたらやはり318とか
320とかでした。そもそもBMW Japan自体がこの2モデルを強力に
プッシュしてますね。在庫の回転率を上げるというのは経営の基本
ですからね。
ところで、このＨＰはディーラーの方々も覗いているようです。実は
現在の使用車を正確に書いておいたら、ワタシが書き込んでいること
が発覚してしまいました。世の中狭いです。でもキャンペーンの一環で
330を3日ほど貸してもらえることになりました。サービスはとっても
いいですね。あとは条件の詰めですね。
ということで、スミマセン、次に登場するときはＨＮを変えているかも
しれません。
どう致しましてレアメタルさん。
フルに使い切るにはまだまだ精進が必要でございます。
＞書き込んでいることが発覚してしまいました。
可能性は無きにしもあらずですね。○田さん、見てたらメール頂戴(笑)
車種問わず、ＢＥＳＴな車輌と巡り逢えます様、お祈り申し上げます(＾-＾)
