アプルーブドカー（認定中古車）の値引き交渉はありですか

E90 320i新車見積もりしてもらいました。
この後、商談ですが、値引き交渉は強気でいくべきなのでしょうか？
BMW買うには、値引きなしが当たり前なのでしょうか？
雰囲気的に、値引きの話しちゃいけないような。
ディーラーもオーナーも暗黙の了解みたいな。

また、アプルーブドカー（認定中古車）の値引き交渉についても、教えてください。

当方、BMW歴は初めてです。

Re: 値引き交渉術教えて(1)

　雪男/ : 2006/11/10(Fri) 23:38:01 :

私も昨日３２０の見積もりを貰いに行きました。
私からは値引き交渉一切せずで、在庫車は値引き２０万。オーダー車は値引きゼロとの話でした。尚、今なら３２０購入者のみ下取額を２０万ＵＰキャンペーンとの事で、実質４０万の値引きになるとの事でした。
（ちなみに私の担当営業マンは２３歳の今年BMWへ入社した新人サンです）

Re: 値引き交渉術教えて(2)

　タッキー/[Ｅ90-323ＭＳＰ] : 2006/11/10(Fri) 23:50:46 :

こんばんわ。担当の営業マンにもよると思いますが、私自身も営業（他業種）で、必ず値引き交渉がお客様からあります。その経験をもとにお応えします。まず、高いところから見下ろしたように「安くしろ！」と言われると逆に意地になります。「ギリギリです」といいながら金額に余裕を持ちます。「この商品にほれ込んだ！」とか「値引きはまかせる」と言われたほうが、私の場合本当のギリギリ金額の提示をします。また営業マンたるもの顧客からの紹介が成約率も高いので、「知り合いでほしい人がいたら、真っ先にあなたに紹介する」とか「会社で宣伝するよ」など効果的ではないかと。でも、購入後、本当に紹介するともっと得するかもしれないです。オーナーになってからもお付き合いは続きますので。こんな感じでいかがでしょうか？

Re: 値引き交渉術教えて(3)

　白梅/[320　DP　NP] : 2006/11/11(Sat) 09:32:59 :

私は値引き交渉うまくないのでわかりませんが、BMWは購入後の付き合いが長くなるケースが多いと思います。
そこで人間関係をギクシャクさせるような値引きの方法をし５万、１０万値引きをするよりお互いに気持ちよく話し合い決めていったほうがその後もお互いに付き合って行くのに気持ちいいのではないでしょうか？
まあ２０万変わってくるなら話は変わるんでしょうが・・・
ディラーにとても良くして貰っている白梅からの見解でした(^^;)

Re: 値引き交渉術教えて(4)

　おかちん/[Ｅ９０　３２０] : 2006/11/11(Sat) 10:30:12 :

BMW７台乗り継いでますが、幾らの値引きを交渉するより
幾らなら買えます。（支払えます。）で交渉してます。
その方が下取りや売価の調整がしやすいです。
何台も買換え、いい関係ができてる客とはじめての客は、値引きは絶対！！に変わります。
これはしょうがないですね。

Re: 値引き交渉術教えて(5)

　エクスタント/[Ｅ９０　320i　Ｍスポ] : 2006/11/11(Sat) 10:32:24 :

皆さんこんにちは〜
先月新車購入いたしましたエクスタントです
初めて書き込みいたします
当方も今回初めて国産からの乗り換えでして正直最初勝手がわかりませんでした・・・
担当営業の方が若かった事もあり結構フレンドリーな感じで交渉が進みました
ただ感じたのは国産の営業マンとはチョット違う・・・　
非常に紳士的な対応をしていただきました
実際の交渉ですが当方週末の休みに営業マンと実際に会って話をしました
（結局交渉を始めて１ヶ月弱で購入に踏み切りました）
その度に営業マンより新たな提案を受け、それに対してこちらが再提案するような感じで交渉が進みました
値引きですが、やはり値引きという言葉はブランドイメージが下がるとの事で交渉では使いませんでした
よって値引き部分は下取り車で上乗せのような感じとなり、最初に提示いただいた価格より
結局２０万円アップとなりました。
あとバリューローンを今回使用しまして金利を優遇していただきまして約２０万円の支払い金額の節約。あわせて約４０万円の値引き？となりました・・・（この２点につきましては営業マンより提案いただきました）
途中の交渉でさりげなくフィルムとポリマーの話をしましたらこれもサービス頂く事になりました。
最後の交渉でＥＴＣサービス、ナビ取り付け工賃のプライスダウンで決定いたしました。
基本的には営業マンの提案を聞きそれに対して私の希望を述べるような感じで進んだわけですが、皆さんが書き込みされている通り長いお付き合いとなりますので営業マンが「無理」とはっきり発言された時はこちらも紳士的に受け入れたほうが良いと思います
私の場合は、支払いする金額は当初営業マンより提案いただいた金額を尊重し、他の部分（物）をサービス頂くような形となりました・・・

Re:(6)　TA2/[E60 525Msp] : 2006/11/12(Sun) 11:15:31 :

値引きなしというのは１県に１社しかディーラーがない場合でしょうか？阪神間では数社のディーラーが競争しており、値引き、下取りの調整は当たり前です。
BMWのディーラーが１県１社の場合はベンツやアウディなどを競合させるのもいいと思います。

岡山や徳島ではBMWの値引きが出ないので、兵庫のディーラーから購入したという話も聞きました。
メンテナンスをどこでやるかという問題は残りますが・・・

BMWの年間登録は１２月末が締切りなので、年内に登録であれば、特別値引きを引き出せる可能性大です。
在庫車で気に入った色や装備があり、新年は新車で迎えたいと本気を見せれば値引きやオプション、下取りで好条件が引き出せる可能性があります。

私も岡山勤務の際、Ｅ４６が発表直後、渋かった値引きが半年経過してから行くと、今月登録なら値引きが５万増え、さらに５万程度のオプションをサービス、下取りを当初提示額から１０万アップで契約しました。
高い買い物ですし、営業マン個人の懐が痛む分けでもありません。会社の責任者が決済すれば、値引きは引き出せます。
アフターフォローも気にする必要はありません。高く買ってくれたから、サービスが良い、安く売ったからサービスが悪いなどあり得ません。
頑張って納得のいく値引き額を引き出して下さい。